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      會展大咖說|新經濟時代亟需重塑展覽會核心價值 - 中国国际贸易促进委员会黑龙江省委员会 黑龍江省國際博覽發展促進中心

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        會展大咖說|新經濟時代亟需重塑展覽會核心價值

        GJCJZX.ORG.CN  2021-03-29    信息來源: 中國貿易報

        長期以來,我們一直堅信,展覽會是高效率的貿易平台,在國內舉辦涉外展覽、帶領中國企業出國參展等,是促進外貿的重要手段。現實經濟運行中,展覽會對外貿的促進作用同樣有目共睹。以聞名于世的廣交會爲例,改革開放之前,廣交會成交額占全國進出口總額的比重大多數年份都在15%之上;改革開放之後的20年,這一比重雖有所降低,也一直維持在5%-10%。展覽會對外貿的貢獻由此可見一斑。爲了開拓國際市場,很多國家和地區設立了專項資金,支持企業參加境外展會,這在國際上已經成爲慣例。

        2020年,新冠肺炎疫情令全球展覽業遭受重創,涉及人員跨國流動的國際展覽會更是出現了斷崖式下滑。《進出口經理人》雜志2020年10月底發布的《“後疫情時代”出展業受影響調查報告》顯示,自2020年3月以來,中國出展企業幾乎沒有獲得任何出展收入,截至2020年10月,出展企業當年主業收入下降了80%。中國旅遊研究院發布的《2020年旅遊經濟運行分析與2021年發展預測》報告顯示,2020年,中國公民出境旅遊人數預計同比減少86.9%,入境旅遊人數預計同比減少81.3%。由于參加國際展覽會的客商是出入境遊客的重要組成部分,出境和入境人數的雙向斷崖式下降,意味著中國企業無法出國參展和采購,國外客商同樣沒有辦法來華參展和采購,涉外展覽幾乎處于停滯狀態。

        更令人擔憂的是,隨著涉外展覽停滯,企業拿不到外貿訂單,2020年外貿會不會受到很大影響?國家統計局發布的《中華人民共和國2020年國民經濟和社會發展統計公報》顯示,2020年我國全年貨物進出口總額比上年增長1.9%。其中,出口增長4.0%,進口下降0.7%。特別是在世界貿易組織(WTO)預計2020年全球貿易量預計下滑9.2%的背景下,這一成績顯得尤爲突出。

        面對這樣的數據,我們不禁要問,在當下,涉外展覽對外貿的作用究竟有多大?未來外貿在多大程度上還會依賴展覽?也許有人會說,展覽對外貿的影響具有遲滯性,外展停滯對外貿帶來的沖擊會在一定時期內逐步顯示。這種看法雖然有一定道理,但從實際數據來看,上半年涉外展覽大幅下滑並沒有影響到下半年以來的外貿持續增長。出現這種狀況,並不意味著外展停滯沒有影響到企業的外貿訂單,很可能是企業從展覽會上獲取的訂單占外貿總量的比例已經極大降低。事實上,廣交會最近20年成交額占全國進出口總額比重逐步降低,多數年份已經降到2%之下。這種趨勢應當引起展覽人的高度關注。

        在涉外展覽幾乎全軍覆沒的情況下,2020年中國外貿卻交出了不錯的成績單。那麽,是誰扛起了外貿促進的大旗?毋庸置疑,對我們這樣一個大體量外貿的國家而言,最終報表肯定是多元化外貿渠道共同作用的結果。但在人員國際流動大幅下滑的背景下,線上平台自然成爲受到關注的熱點,跨境電商和線上展覽已經成爲兩股成長迅速的新生力量。

        根據海關總署的初步統計,2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元,增長31.1%。其中,出口1.12萬億元,增長40.1%;進口0.57萬億元,增長16.5%;通過海關跨境電子商務管理平台驗放進出口清單達24.5億票,同比增加63.3%。雖然跨境電商進出口額占全年貨物進出口總額的比重依舊不高(大約爲5%),但從其增長速度看,未來發展不可小觑。

        在跨境電商迅猛發展的同時,涉外線上展覽同樣異軍突起,並成爲促進外貿的重要力量。2020年4月4日,由中國貿促會舉辦的中國—拉美(墨西哥)國際貿易數字展覽會開幕,該展會累計吸引參展企業2265家,觀衆24506人,達成貿易成交額802萬美元、意向成交金額4824萬美元,成爲中拉企業在疫情下交流合作的重要平台;2020年4月7日,國務院常務會議決定第127屆廣交會網上舉辦,標志著有60多年曆史的廣交會開啓了網上貿易新征程。盡管存在線上辦展經驗不足、客商體驗有待提升等問題,但經過連續兩屆的實踐探索,總體上取得了比較理想的貿易效果。特別是第128屆廣交會,共吸引了來自226個國家和地區的近2.6萬參展商,展品數量達247萬件,參展企業雲展廳累計訪問量789.26萬次,達成意向訂單1025項。從參展商反饋的情況看,不少企業收獲頗豐。例如,江蘇南通371家參展企業在第128屆線上廣交會上累計斬獲訂單1151筆,意向成交6081萬美元。

        由此看來,盡管2020年舉辦涉外展覽、出國參展辦展等受到疫情的巨大沖擊,中國企業從實體展覽會上獲取訂單的機會減少了,但是跨境電商及線上展會的崛起,有效對沖了實體展覽下滑對中國外貿帶來的負面影響,爲確保外貿進出口穩定增長作出了貢獻。

        2020年涉外展覽與中國外貿“一跌一漲”的發展現實,向我們傳遞了一個清晰的信號:在新經濟時代,實體展覽的停滯並不會在總體層面上給國際貿易帶來重大影響。對于展覽人而言,這是一個非常值得關注的信號。按照這種態勢發展下去,有朝一日,展覽業在國際貿易中會不會真的變得無關緊要?不管我們是否願意面對,這已經是一個不可回避的問題。爲此,我們必須反思:展覽會的核心價值和競爭優勢是什麽?如果展覽會的核心價值已經被其他商業物種替代,該如何重新規劃展覽業的未來?

        自1851年英国举办万国工业博览会(Great Exhibition)以来,现代展览业之所以获得了一个多世纪的繁荣,从经济学角度看,最根本原因是展览会具有两大独特竞争优势:一是将大量参展商和采购商集聚到一个平台实现面对面交流,解决了交易双方的信息不对称问题;二是在短短数天展期内,参展商可以找到更多采购商,采购商可以找到更多参展商,从而有效降低交易成本。在互联网之前的时代,很难找到另外的贸易场景以更好地解决这两个问题,这是展览业长期繁荣的根本原因。

        然而,在數字化高度發達的今天,這兩大優勢已經不存在。電商平台不僅能夠集聚更多的供貨商和采購商,高效便捷的信息搜索功能既可以讓供應商非常精准地找到目標客戶,也可以讓采購商非常容易地檢索到自己想要的産品和服務。相對于參展需要支付的展台搭建、交通住宿、營銷推廣等成本而言,網上貿易的交易成本大爲降低。

        那麽,傳統的實體展覽還有生存空間嗎?筆者認爲,貿易方式的多元化、顧客偏好的多樣化、互聯網普及的不平衡等因素,決定了實體展覽在短期內不會受到太大沖擊,特別是伴隨著疫情控制形勢的好轉,總體市場規模能夠得到較好修複。但展覽會傳統核心價值已經受到新型經濟貿易的巨大挑戰,如果不能重新定義展覽會不可替代的優勢,展覽業很難存在持續繁榮的空間。

        當然,面對這些挑戰會展業也無須過度擔憂。一方面,作爲一種社會性動物,“喜歡聚在一起”是人類的本性,只不過我們需要深入思考和重新定義的問題是:過去的展覽會,人們聚在一起主要是爲了找到貿易夥伴,未來聚在一起的主要動機是什麽?另一方面,筆者堅信展覽業從業者是富有活力和創新精神的群體,一定有能力找到一些不可替代的價值支點,去解釋人們在新經濟時代依舊熱衷于參加展覽會的理由。只不過,以往我們主要從經濟學視角定義展覽會的價值,也許未來要回歸到人本身,從社會學和心理學等方面來研究人們參加展覽會的動機,並以此作爲展覽會價值重塑的重點。

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